山东能源集团：打出“组合拳”舞活煤炭营销龙头

　　鲁网5月8日讯 近日，记者于山东省国资委官网获悉，自2018年四季度起，煤焦钢市场开始由“稳中向好”逐步向“稳中有忧”转变，不同煤炭品种的供应呈现出了或偏紧或过剩的“品种结构性分化”特征。一方面，钢材、焦炭供应宽松，需求走弱，价格承压明显；另一方面，受越来越严厉的安全、环保政策影响，集团实际产能有所下降，企业创效面临较大压力。 

　　面对这一两难局势，山东能源集团煤炭营销公司以着力提升效益为目标，打出一套“组合拳”，紧紧围绕营销创效核心，切实提升营销创效能力，进一步强化营销职责，突出工作重点，实施精益管理，严格贯彻落实能源集团提出的“减量不减效”要求，发挥好“战略客户季度定价机制”“独立焦化重点户月度定价机制”“省内电煤定价机制”“动力煤重点户指数定价机制”“电商平台网上竞价机制”为一体的五大价格管控机制效能，使其互为依托，互为支撑，构建起了多层次的煤炭统一定价体系，并切实优化价格策略，加大市场分析研判，把握市场走势、发现市场机会，完善价格动态调整机制，促进优质资源向高价位倾斜，在保持战略定力、精准施策的同时，通过灵活运用价格机制，增设付款方式约束性条款，策略性提涨战略长协客户产品价格。 

　　同时，积极应对行业供需变化，主动作为，充分发挥协同规模优势，紧紧围绕突出营销服务职能，牢固树立以客户为中心的营销理念，端正态度、摆正位置，深刻把握客户信赖与企业盈利之间的关系，真正以创造价值为导向，主动服务、快捷服务、超价值服务，着力加强与客户互信交流，做深做细客户关系，提高服务效率，及时化解分歧，赢得了客户持续信赖，确保了合同兑现。 

　　据悉，在一季度省内原煤产量同比大幅减少372万吨、销量减少258万吨的情况下，能源集团战略、重点长协合同兑现率达到了80%以上，有效稳定了煤炭主流产品在关键区域的市场份额，使骨干矿井的客户结构得到进一步的优化。通过煤炭营销“组合拳”的实施，能源集团一季度省内煤炭综合价格较去年同期上升5.7%，货款回收现汇占比提升了21个百分点，从营销质量上呈现出了价格升、回款优的良好局面，较好地贯彻了山东能源集团提出的“减量不减效”的总体要求，舞活了营销龙头，实现营销创效。