山东能源集团以“网”为媒打通线上销售新通道

　　鲁网1月15日讯 “这批产品是发往南京现代液压机电科技有限公司的，这已经是我们为该公司加工生产的第二批订单了，这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”日前，在山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂，该厂负责人指着一车整装待发的高端加工件，欣喜地告诉笔者。 

　　“互联网+营销”模式是该矿弘大公司不断拓宽外部销售渠道，从线下延伸到线上，让“弘大制造”从枣矿集团内部走向外部市场的“关键一招”。 

　　作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地，近年来，他们持续加快转型升级步伐，坚持走多元化、高端化、特色化的发展路径，依托胶带输送机加工基地这一优势，其非煤主导产品胶带输送机现已拥有六大系列50余个品种，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务，远销冀中能源集团、内蒙古蒙兴投资集团等多个国内知名企业，占有矿区60%的市场份额，今年以来，各项经营指标再创历史新高。 

　　然而，相对于皮带输送机加工基地的“风生水起”，与其配套建设的配件加工基地则显得有些“默默无闻”，生产加工仅仅满足内部自用，盈利能力相对较弱，一直扮演着皮带输送机加工基地的“配角”。 

　　为进一步培育新的经济增长点，增加创收渠道，充分挖掘、释放配件加工基地的最大潜能，该矿作为第一个“吃螃蟹”的人，大胆尝试“互联网+营销”模式，通过“海智在线”网络平台为好产品找到“好婆家”。 

　　据了解，“海智在线”网络平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台，旨在帮助国内中小零部件加工企业对接全球采购资源，通过这一平台，弘大公司已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作关系，为其加工制作的高空液压升降平台用销轴已交货2000余件，其中约定的款到发货方式确保了合作双方的利益，不仅如此，弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务，为公司拓展网络营销迈出了关键性的一步。 

　　“现在虽然我们处于起步阶段，但在互联网上迈出的这一小步，实则是我们弘大发展的一大步。”该公司经理告诉笔者，原来他们的产品大多销往煤炭企业，并没有完全摆脱对煤炭主业的依赖，而‘海智在线’则面对的是全国甚至是世界各地的客户，打破了因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”，为弘大公司今后长远可持续发展打开了一片更广阔的天地。 

　　同时，为不断做大“线上销售”这块蛋糕，面对强手如云的竞争对手，他们制定“线上销售”长效工作机制，坚持将品牌打造作为占领市场的利器，在获得订单后，他们将用户需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点，满足客户个性化需求，以良好的品牌形象赢得了一席之地，得到了江浙沪等地区的青睐。 

　　目前，弘大公司已与上海中欧汽车电器有限公司、河南省三强医疗器械有限责任公司等多家企业达成了合作意向，并积极拓展国外市场，致力于铸钢件、矿山设备等产品的出口业务。据该公司项目负责人介绍，“线上销售”已占到该公司配件加工基地销售额的30%。（信息来源：山东能源集团）